O que é faturamento?

É tudo aquilo que é faturado em nome de sua empresa: o valor total obtido com a venda de seus produtos ou serviços. Imagine as transações realizadas por sua companhia. A quantia total dos negócios fechados — as vendas ou os serviços — dentro de um período, será o seu faturamento. Geralmente, esse termo é confundido. Faturamento é tudo que foi vendido, enquanto a receita, por exemplo, se refere apenas ao valor total do que foi recebido.

Sabe aquele mês que você fechou 200 negócios pelo valor de R$100 e somente 180 clientes pagaram? Então, vamos analisá-lo:

• Faturamento: 200 x R$100 = 20.000 R$
• Receita: 180 x R$100 = 18.000 R$

Percebeu a diferença?

Essa é uma informação necessária ao empreendedor que pretende se profissionalizar, facilitando uma visão do comportamento geral e possibilitando a gestão e o planejamento da estratégia — como aumentar e diminuir estoque.Contudo, existem dois tipos de faturamento:

• faturamento bruto — porque é a soma de todas as vendas ou serviços de um período;
• faturamento líquido — porque é soma dos negócios, descontados os impostos.

Lembra do exemplo dos 200 negócios? Nele, calculamos o faturamento bruto. Assim, imagine que o único imposto que incide é o ICMS, a uma taxa de 18%. Vamos recalcular:

• impostos — 18% de R$20.000 = R$3.600
• faturamento Líquido — R$20.000 - R$3.600 = R$16.400

São muitos detalhes e, para um volume grande, então algo pode escapar aos olhos, sendo essencial o auxílio dos softwares.

O que é sazonalidade?

O faturamento flutua conforme a demanda do consumidor. A isso o mercado chama de sazonalidade.

Uma loja de brinquedos vê, naturalmente, uma procura maior por produtos em datas comemorativas de Dia das Crianças e Natal, por exemplo. Em Dia dos Pais ou das Mães, por outro lado, são esperadas queda ou estabilidade. São comportamentos sazonais, ou de época, já conhecidos e catalogados no setor em que você atua.

Se não planejar para esses momentos, haverá períodos nos quais não terá demanda e possuirá estoque. Ou então, quando a demanda vier, talvez não haja produtos armazenados ou, inclusive, falte mão de obra para gerir a logística.

É importante a consideração da sazonalidade para se adaptar ao mercado, fazer um bom planejamento e organizar seu negócio para manter-se lucrativo todo o ano.

Como aproveitar a sazonalidade?

Você pode estar se perguntando: "O que fazer?". Dou aqui umas dicas:

Planeje

Para isso, é preciso informação, conhecimento e compreensão dos clientes e de seus hábitos de consumo durante o ano. Também se faz necessário conhecer sua própria empresa, a capacidade de estoque, número de funcionários etc. Deve-se conciliar essas variáveis de forma a otimizá-las para cada período.

Defina estoques diferentes

Diferentes demandas exigem diferentes estoques. Não há como produzir a mesma quantidade de ovos de páscoa todo o ano e obter um igual número de vendas durante o período comemorativo.

Substitua produtos

A empresa de ovos de páscoa pode oferecer outros produtos de chocolate no restante do ano, tomando como base as demandas dessas novas mercadorias naqueles períodos.

Melhore a logística

Nada vai adiantar se o processo de vendas for demorado e não suprir a quantidade de clientes. Tudo isso reflete nas operações e, consequentemente, no faturamento.

Realize promoções

Isso aumenta a procura em um momento de baixa demanda e, até mesmo, estende um período de boas vendas — realizando promoções antes e depois.

Use tecnologia

Nenhuma das dicas anteriores traz resultados se você não tiver noção do que fazer — o que comprar, organizar, substituir ou promover. Para isso, são necessários dados, organização e mais organização.

A tecnologia tem oferecido ferramentas que nos permitem obter, guardar e analisar informações de forma segura e prática. Ela evita erros e prejuízos, facilitando a gestão e maximizando os lucros.

É muito importante que haja uma compreensão sobre ondas de maior e menor procura, para que você possa fazer seu planejamento financeiro, de estoque e dimensionamento de equipe. Lembre-se que tudo isso independe do tamanho da sua empresa.

E aí, já sabe o que é faturamento? Entendeu a sazonalidade e como aproveitá-la? Espero ter ajudado. Se quer receber mais conteúdos interessantes como esse, assine a nossa newsletter e fique por dentro de tudo o que publicamos aqui!