Uma leitora mandou uma pergunta interessantíssima aqui no site e que, de fato, fez cair meus cabelos no começo da minha vida empreendedora:

“Como definir preços de produtos e serviços?”

Obrigada pela confiança, Valentina!

Uma coisa importante de ter em mente, antes de mais nada: existe uma tênue diferença entre preço e valor. Preço é algo bem direto: custo para confecção/obtenção da mercadoria + custos operacionais + tributos + margem. Valor já é algo mais filosófico, porque leva em consideração a percepção do seu cliente: por exemplo, o que faz uma calça de marca custar 4 vezes mais do que uma igualzinha, mas sem a dita marca? A percepção do valor do cliente em relação àquele produto, atribuído diretamente à confiança que ele tem naquela marca. Entendeu?

A precificação é algo bem delicado de fazer. Como não quero falar besteira, fui atrás do Sebrae para entender um pouco melhor.
Segundo eles explicam, há várias formas de calcular o preço. Uma delas entende que o Preço de Venda representa a multiplicação do Custo do Produto ou Serviço pelo Índice de Comercialização.

E é então que a coisa fica complicada. Vamos por partes.

Eles explicam que o Índice de Comercialização é resultado:

• Da soma dos percentuais dos impostos de comercialização, como o Simples, ICMS, ISS, etc.;
• Mais o percentual do custo fixo (custo fixo dividido pelo faturamento mensal médio anual);
• Mais o percentual das comissões e frete;
• Mais o percentual referente à margem de lucro desejada.

Determinando o Índice de Comercialização

Chegamos naquela parte das contas loucas, sabe?

Antes de tudo: segundo o Sebrae, para determinar o Índice de Comercialização, é necessário subtrair de 100% o resultado do item 2 (calma que ele ainda não apareceu, está mais para baixo) e depois dividir por 100, para que o número fique de forma centesimal.

Por fim, para encontrar o Índice de Comercialização, divida 1 pelo número encontrado no cálculo do item 3 (logo menos os itens vão aparecer).

A fórmula fica da seguinte forma, portanto:

(100% – (% Impostos + % Custo Fixo + % Comissão + % Frete + % Margem de Lucro)) ÷ 100

Depois de encontrar o resultado desta fórmula, divida 1 pelo resultado obtido.

Por exemplo

1. Custo do produto = R$ 9
2. Imposto = 4%
3. Comissão = 3%
4. Custo Fixo = 25%
5. Frete = 6%
6. Margem de Lucro = 15%
7. Cálculo do índice de comercialização:

(100-(4+25+3+6+15)) = 47

47 ÷ 100 = 0,47

1 ÷ 0,47 = 2,1277
Preço de Venda = 9,00 X 2,1277 = R$ 19,15

Ufa. Até cansei. Mas espero que tenha ajudado, Valentina. E obrigado pela sua visita! Qualquer dúvida adicional, comente este post, que toda sexta-feira, o #ClicoResponde uma questão.

Fonte: Sebrae-SP